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    尚品宅配、索菲亞競推低價套餐,回擊歐派還是跟風炒作?

    2023-09-09 14:04:56    來源:北京商報

    中國定制家居上市公司三大龍頭有“歐索尚”之稱,它們的舉動往往能夠影響整個家居行業。近日,歐派家居推出“衣柜/櫥柜699元”,尚品宅配與索菲亞也推出了惠民款“699”和 “799”。尚品宅配、索菲亞此舉,是在用行動回擊歐派家居的價格挑戰,還是借機跟風炒作吸引注意力,一時間引發行業廣泛關注。

    均打“惠民”旗號

    9月8日中午,尚品宅配官方微信公眾號發布推文顯示,“為響應商務部等13部門發布的《關于促進家居消費若干措施的通知》,迎接‘金九銀十’家裝消費旺季,推出惠民專供系列,衣柜699元/㎡、櫥柜699/㎡,活動時間為9月8日-10月31日”。


    (資料圖片)

    同日,索菲亞家居也宣稱,重磅加碼整家套餐39800元裝整家,超出部分799元/㎡,使用環保ENF級(實木級)康純板,送櫥再享卡薩帝。

    正如9月1日歐派家居率先推出699元/㎡的櫥柜、衣柜惠民款一樣,此次尚品宅配、索菲亞分別以“699”“799”的價格向市場推出低價套餐,均打著“惠民”的名義。

    7月12日國家商務部等13部門聯合印發的《關于促進家居消費若干措施的通知》,鼓勵“企業推出價格實惠的產品和服務套餐,滿足多樣化消費需求”以及“為消費者提供更多高品質、個性化、定制化家居產品”。

    抄襲還是響應?

    對于同在9月8日推出“惠民款”,尚品宅配與索菲亞是否私下有過商談,尚不得而知,尤其是尚品宅配將惠民款價格直接定在與歐派家居最初拋出的“699”這個價位上,更有人懷疑這是在跟風炒作。對此,尚品宅配公關總監趙麗對北京商報記者表示:“我們只是想向公眾表明,同樣的價格,歐派能做到,我們也有能力和實力做到。”

    趙麗明確表示:“此699非彼699”,以及AI賦能服務是尚品宅配做到此次惠民專供的根本。尚品宅配的AIGC(生成式AI)產品‘AI設計助手’,將為消費者提供個性化設計方案,699惠民專供憑借‘先看圖,后消費’模式,可使消費者滿意后再下單。”

    索菲亞一位不愿具名的負責人表示,“索菲亞主打的是39800元裝整家,799元/㎡的價格只是超出部分才會享有”。北京商報記者注意到,早在9月6日索菲亞就宣布下調其定位高性價比的品牌米蘭納的價格至“688元/㎡不限量”,而這款產品最初是2021年7月推出的,定價正是699元/㎡。

    對于尚品宅配、索菲亞的舉措,歐派家居品牌公關負責人李馳騁對北京商報記者表示,這是大家在響應政策號召,歐派不過起到了先行模范作用而已。

    “價格戰”背后比拼品質

    “699”也好,“799”也好,“688”也好,都不過是數字,真正讓消費者關心的還是品質。

    此次索菲亞推出“39800元裝整家,超出部分799元/㎡”的產品,在官宣推文中特別強調自己的產品品質:“與當前行業部分定制品牌在經營業績增長乏力的情況下,以次充好、降低配置、使用環保等級較低板材低價促銷的短期銷售策略不同,使用了環保且有品質的實木級ENF康純板。”

    尚品宅配在宣稱“保障高品質”的基礎上,更強調“智造”。官網推文中強調:借助尚品宅配行業第一個“AI設計工廠”的AI設計,能夠將全屋柜類、家具、飾品、電器、智能系統完美搭配,從而實現699惠民專供“先看圖,后消費”模式,消費者滿意再下單,全國幾千家門店的設計師可以在12小時內輸出對全屋空間的多個創意方案及8K超高清效果圖。

    喊出了口號,就能夠讓消費者馬上買到、用到,或許是尚品宅配敢于直接克隆歐派“699”價位的原因。據北京商報記者調查,目前歐派家居北京所有店面都還沒有銷售“699”惠民款。歐派家居在投資者互動平臺上表示,公司銷售模式以經銷商專賣店為主,各區域執行公司的營銷政策需要一定的時間,而尚品宅配的“699”優惠款,北京門店工作人員稱已經接到通知,應該過幾天就能夠正式銷售。

    “歐索尚”三大定制巨頭的價格游戲,被業界認為是家居行業掀起了新一輪“價格戰”的縮影,它是否能夠影響行業,是否能給消費者帶來實惠,優居研究院院長張永志指出三個關鍵點:一是對于行業內企業而言,跟不跟歐派發起的價格戰,是一個非常重要的命題,如果想跟風降價,需要有相當的規模,且與歐派等存在直接競爭關系;二是如果對標歐派推出類似的“699”低價產品,但產品質量和服務不能過關,無法讓消費者買賬,就會淪為一個毫無意義的營銷噱頭;三是必須考慮經銷商的參與意愿,如果經銷商參與此類促銷產品沒有經濟效益,那么品牌的低價營銷政策很大程度上就會變成無法兌現的空頭支票。

    北京商報記者 趙述評 實習記者 馬志剛

    圖片來源 歐派家居、索菲亞、尚品宅配官微截圖

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